Venda de sementes de soja para a safra 2024/25 começa a reagir no país
As incertezas no planejamento dos produtores para a próxima temporada têm atrasado as vendas de sementes de soja para a safra 2024/25 no Brasil. Até meados deste mês, apenas 48% do volume previsto havia sido comercializado, um número bem abaixo da média histórica de 69% para esta época, segundo dados da Agroconsult. A estimativa de redução de 0,4% na área de cultivo do grão também foi considerada. Em maio de 2023, os agricultores já haviam comprado 53% do volume de sementes previsto.
Reação nas Vendas Recentes
Nas últimas semanas, no entanto, as vendas começaram a mostrar sinais de recuperação. Gladir Tomazelli, presidente da Associação Brasileira dos Produtores de Sementes de Soja (Abrass), afirmou que os problemas climáticos e o baixo valor das commodities influenciaram na retração inicial. “Nos últimos 40 dias, houve avanços significativos”, disse ele durante o Encontro Nacional dos Produtores de Sementes de Soja (Enssoja), em Foz do Iguaçu (PR).
Em 2023, as sementeiras comercializaram 45 milhões de sacas de sementes, segundo estimativas da Abrass. Este ano, o segmento deve faturar R$ 35 bilhões, incluindo tratamento industrial e biotecnologia.
Perspectivas Futuras
Apesar da lentidão inicial nas vendas, há otimismo no setor para o aumento da comercialização de sementes certificadas. Tomazelli projeta que as vendas podem alcançar 50 milhões de sacas de 40 quilos em 2024.
Anderson Galvão, CEO da Céleres, também prevê um futuro promissor, estimando que a demanda por sementes de soja atingirá 56,9 milhões de sacas na safra 2031/32, impulsionada pelo aumento de área e pela busca por novas tecnologias pelos agricultores.
Desafios e Legislação
A legislação que permite aos produtores salvarem sementes de uma safra para a outra pode limitar a expansão do segmento. Atualmente, cerca de 30% das sementes utilizadas são salvas pelos próprios agricultores, o que reduz diretamente o volume e o valor de mercado para as sementeiras.
Os produtores de sementes estão buscando mudanças na lei para que os agricultores paguem royalties sobre a genética das sementes salvas. A Associação Brasileira dos Produtores de Soja (Aprosoja Brasil) apoia a ideia, desde que haja transparência no compartilhamento de dados sobre biotecnologia.
Estratégias de Venda
Para enfrentar a concorrência e as margens apertadas, as sementeiras estão ampliando as vendas diretas aos agricultores. Essa modalidade já representou 19% do mercado na safra 2022/23, apesar da concorrência com revendas e tradings.
As cooperativas, que historicamente lideravam a comercialização, perderam espaço nos últimos anos, especialmente no Centro-Norte, onde o plantio de soja tem crescido mais rapidamente. A Sementes Oilema, de Barreiras (BA), por exemplo, vende diretamente ao produtor mais de 70% do volume que comercializa.
Conclusão
A venda de sementes de soja para a safra 2024/25 tem enfrentado desafios, mas a recuperação nas últimas semanas traz otimismo para o setor. Com estratégias adaptativas e possíveis mudanças na legislação, as perspectivas de longo prazo são positivas para os produtores e o mercado de sementes.
Fonte: Globo Rural
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